Eksperci do zadań specjalnych

Ponad 200 konsultantów biznesowych i technologicznych

Międzynarodowe doświadczenie

Obsługa klientów m.in. w Niemczech, Szwajcarii, Szwecji, Belgii, Rosji, USA

Rozwiązania mobilne

Pierwszy polski partner SAP w obszarze SAP Mobile Applications

Nowoczesne przedsiębiorstwo z potencjałem

Tytuł Najlepszego Dostawcy IT dla Przemysłu, znak jakości Swissstandards.pl, certyfikat Dynamiczna Firma

Dołącz do Hicron!

Projektuj nowoczesne rozwiązania IT dla najbardziej wymagających firm

Strona Hicron używa plików cookies. Zamknięcie tego komunikatu lub brak zmiany ustawień przeglądarki oznacza zgodę na stosowanie plików cookies na tym urządzeniu.

Więcej informacji na temat plików cookies dostępnych jest w sekcji "Pomoc" w menu przeglądarki internetowej.

Zrozumiałem

Analiza Koszyka Zakupów dla branży retail

Analiza Koszyka Zakupów opracowana w ramach rozwiązania SAP BW, pozwala zrozumieć jakie produkty i usługi są zwykle kupowane równocześnie lub kupowane w następnej kolejności, umożliwia także identyfikację przyczyn określonego zachowania klientów. To pozwala maksymalizować zysk poprzez zwiększanie liczby różnych produktów sprzedawanych poszczególnym klientom.

Rozwiązanie Market Basket bazuje na danych historycznych dotyczących sprzedaży gromadzonych w SAP BW, eksportowanych do systemu z różnych aplikacji i rozwiązań. Następnie dane ulegają przetwarzaniu za pomocą narzędzi typu Data Mining i Association Analysis. Wykorzystując opracowane na podstawie danych historycznych algorytmy, rozwiązanie pozwala odpowiedzieć na pytania:

  • - Jak często dwa określone produkty nabywane są jednocześnie?
  • - Z jakim prawdopodobieństwem klient dokona zakupu określonego towaru, skoro nabył inny towar? 
  • - W jakich warunkach następuje jednoczesne nabycie dwóch produktów?
  • - Które towary można określić jako „impulsowe?”

W ten sposób osoby odpowiedzialne za realizację strategii sprzedaży są w stanie precyzyjnie zaplanować akcje promocyjne, ustalić strategie merchandisingowe w punktach sprzedaży, a na tej podstawie wypracować dodatkową sprzedaż.

Aby móc dokładnie analizować dane dotyczące rzeczywistej sprzedaży oraz określać precyzyjnie zależności między sprzedażą poszczególnych grup produktów, przeprowadza się implementację rozwiązania do wczytywania danych z paragonów w wcześniej zdefiniowanym okresie. Po wczytaniu danych do systemu i posegregowaniu ich wg algorytmu pokazującego stopień komplementarności określonych produktów wraz z prawdopodobieństwem ich nabycia, wygenerowany jest raport sprzedaży.

Na podstawie uzyskanych wyników można planować między innymi następujące rodzaje działań:

  • - organizowanie kampanii promocyjnych – np. obniżki cen przy zakupie na kolejne ze współkupowanych produktów, 
  • - strategie merchandisingu - ustawiać produkty współkupowane w sąsiedztwie jeśli współkupowanie jest silne lub umieszczanie produktów z dala od siebie, aby wymusić większy ruch obok półek z innymi produktami w przypadku produktów, dla których zakup jednego zasadniczo determinuje zakup drugiego itp. 
  • - określić wielkość sprzedaży w czasie - jaką ilość danego produktu zamówić, jeśli ostatnio szczególnie dobrze sprzedają się produkty, które z nim są zwykle kupowane w sekwencjach o określonym interwale czasowym.

Aby dowiedzieć się więcej na temat rozwiązania Analiza Koszyka Zakupów i jego zastosowania, prosimy o kontakt.

Skontaktuj się z nami!

Jeśli chcieliby Państwo nawiązać z nami współpracę lub uzyskać więcej informacji na temat naszej działalności, prosimy o wypełnienie formularza kontaktowego.